A colaboradora do FOTOCOLAGEM, Fabi Araújo, apresente neste post dentro do seu canal: "Criatividade em Processo", como criar sua tabela de preços nos trabalhos fotográficos! Comente sua experiência deixando seu recado no artigo!
É muito comum vermos site de compras coletivas com “books fotograficos” com preços super baixo como R$ 59,00. Mas como calcular seu preço? Preço menor vende mais?
Sou formada em admistração e trabalhei por anos com formação de preço de venda e vou exlicar em 3 partes como você deve calcular seu preço para ser competitivo e não se queimar no mercado.
“Fabi, mas estou começando agora tem que cobrar baratinho.” Quem precisa de portifólio fotografa de graça. Você tem que saber o valor do seu trabalho e protejer a classe de profissionais da Fotografia. União faz a força sim. Temos fotografos por R$ 59,90 e profissionais por R$ 10.000,00. Se você acha que combrando menos vai ter mais clientes engano o seu.
O processo inicial é longo, trilhar o caminho do conhecimento exige muita dedicação e investimentos. Isso determina o preço justo.
1ª etapa olhar:
Antes de você sair por aí dando preço, como está seu olhar? Pois isso é determinante na vida de qualquer fotógrafo de sucesso. Seu olhar é sua assinatura. No momento de apredizado vale a pena arriscar tudo, experimentar tudo, até mesmo para saber o que você realmente gosto ou tem facilidade. Mas não adianta insistir em tudo, não dá para ser muito bom em tudo. Com a prática e o estudo você até conseguirá fotografar bem em diversas áreas, e poderá ser considerado um bom fotógrafo em todas elas (talvez até ganhe muito dinheiro com isso), mas o foco traz a possibilidade de você ser ótimo, e talvez o melhor, naquela área que escolheu. Lembre-se novos desafios é sempre estimulante, mas não perca seu foco de vista.
2ª etapa Investimento:
Cursos:
Um bom curso em BH é o da Escola de Imagem, em SP temos (A FOCUS escola de fotografia), escolha aquele quem tem haver com você e dedique-se.
Equipamentos:
Bons equipamentos não fazem as melhores fotos. Mas bons equipamentos com bons profissionais produzem excelentes resultados. Você deve esgotar todas as possibilidades do equipamento que você pode ter. E se tiver oportunidade de investir em equipamentos melhores, invista. Pois vai valer a pena.
Portifólio
Site: O site é seu cartão de vista na internet.
Blog: Aqui é o local descontraído onde você tem a liberdade de mostrar e falar sobre seus trabalhos.
Redes sociais: Este é o local onde você será conhecido por um nº ilimitado de pessoas, use sua criatividade e não exagere.
Fotolivros: O livro encanta e o faz mais intimo de seu possível cliente.
Publique poucas imagens: “seu cliente vai contratar você por causa de 20 imagens ou por causa de 100?”. Eu acho que isso explica tudo
3ª etapa – Precificação:
Por que o fotografo X compra tão caro e o Y tão barato?
O preço justo varia conforme etas acima pelo seu esforço em dia de trabalho, se você entrega com álbum,sem álbum, em Dvd, todas as fotos tratadas, em suas despesas. Muita coisa? Vou explicar tudo e no final você cobrara o valor justo pelo seu trabalho. Os valores são ficticios e você deverá alterar para os seus valores reais.
Depreciação é a diferença entre o valor de aquisição e o valor que você irá vender seu equipamento em determinado período.
Tabela oficial do governo federal: um câmera tem a vida útil de 10 anos com taxa 10%.
Amortização: Um sistema de amortização nada mais é do que um plano de pagamento de uma dívida. Ora, de quantas maneiras você pode quitar uma dívida? Resposta: infinitas
O que está tabela demonstra inicialmente?
Se você tiver os equipamentos X e ficar em casa sem nenhum tipo de trabalho você estará pagando R$ 105,00 por seus equipamentos.
Então porque cobrar R$ 59,90 por um “book fotográfico”, Pense melhor antes de cobrar pelo seu olhar.
Mas ainda não acabou.
Mão de obra:
Caso você não tenha funcionarios coloque quanto vale sua mão de obra em termos de edição fotográfica. Se você contrata este tipo de profissional free lancer deverá colocar os valores em outro momento.
Agora a planilha vai descrever se você é um fotografo amador ou profissional, pois o profissional vive exclusivamente da fotografia, a fotografia é sua fonte renda e o amador não. Quando alguém cobra muito barato, quer dizer que esta pessoa não vive da fotografia profissional.
Seus gastos pessoais vão entrar nesta planilha:
O que muda entre grandes profissionais e iniciantes é o valor da diária, o volume do equipamento e talvez a margem de lucro, o restante do cálculo é igual para todos. Fazendo assim sobra para ir ao cinema, restaurante e ter vida fora do trabalho. Quem não sabe quanto vale seu olhar tem sempre menos dinheiro do que gostaria.
Resumindo:
O custo horário do profissional X para um casamento Y é de R$ 156,25 Hora
Para finalizar seu preço inclua:
Custo do álbum (com frete) + fotografo extra + gasolina + todas as despesas especificas para determinado evento e some ao seu custo horário.
Custo deste casamento fictício seria: 156,25 x 25hs + (custos acima) = Seu preço Justo.
Ficou caro ou ficou barato ? Você pode aumentar suas horas trabalhadas ou então diminuir no seu padrão de vida, e continuar reclamando que sua profissão não te dá retorno. Mas seja justo com você e com o classe de fotógrafos, valorize sua profissão cobre o valor JUSTO.
Se você desejar adquirir a planilha na integra ou uma acessória para precificar seu olhar mande um email para: contato@fabiaraujo.com.br e saiba mais informações.
Observação: Valores ilustrativos.
Fonte: Fabi Araújo
Colaboradora do FOTOCOLAGEM na seção: "Criatividade em Processo" Gostou do post? Deixe seu comentário ou escreva para o blog: contato.fotocolagem@gmail.com
3 comentários:
O mais foda disso tudo é que prostitutos do mercado não vão acabar nunca! NO mais é mais que justo valorizarmos o nosso trabalho! Gostei do post!
Incrível este artigo! Estou compartilhando agora!
Estou nos meus primeiros passos dentro do mercado da fotografia e é bem essa a informação que eu busco neste momento.
Muito bom!
Valeu.
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